Выводим Активные продажи на орбиту
6 недельный проект “Выводим активные продажи на орбиту!” Уникальная система, благодаря которой вы сможете поставить, или даже запустить с нуля, активные продажи.
3 февраля - 16 марта 2025
О программе
6 недельный проект “Выводим активные продажи на орбиту!” Уникальная система, благодаря которой вы сможете поставить, или даже запустить с нуля, активные продажи.
Неделя 1
Запускаем активные продажи
Неделя 2
Как поставить холодные продажи
Неделя 3
Успешный первый контакт с потенциальным клиентом
Неделя 4
Правильный Follow up в холодных продажах
Неделя 5
Как работать с разными типами клиентов
Неделя 6
Все клиенты наши!
Бонусы
Бонус #1
Еженедельный созвон группы для уточнения индивидуального плана
Еженедельный созвон группы для уточнения индивидуального плана
Бонус #3
Мобильное приложение, чтобы разбираться в активных продажах в любом месте и в любое время
Мобильное приложение, чтобы разбираться в активных продажах в любом месте и в любое время
Бонус #2
Чат подотчетности в WhatsApp, чтобы дойти до результата
Чат подотчетности в WhatsApp, чтобы дойти до результата
Бонус #4
Целый арсенал материалов, чтобы активные продажи вывести на орбиту!
Целый арсенал материалов, чтобы активные продажи вывести на орбиту!
Благодаря этому проекту менеджеры начнут активно работать с потенциальными клиентами так, как от них этого даже не ожидают:
- Будут знать на каких сотрудников выходить у корпоративного клиента
- Уметь собрать базу потенциальных клиентов
- Работать с правилом одного шага и успешно продолжить контакт
- Не страдать от частых «нам ничего не нужно»
- Пробиваться через заслон секретаря и находить целевой контакт
- Эффективно работать с информационными поводами для звонка
- Знать, что делать, если клиенту "ничего не нужно"
- Уметь разговорить клиента и понять "что он покупает"
- Интересно рассказывать о компании и об услуге
- Понимать как отвечать на любые возражения
- Успешно вести разные типы клиентов
- Возвращать "ушедших" клиентов
- Формировать собственные позитивные ментальные установки
- Уметь собрать базу потенциальных клиентов
- Работать с правилом одного шага и успешно продолжить контакт
- Не страдать от частых «нам ничего не нужно»
- Пробиваться через заслон секретаря и находить целевой контакт
- Эффективно работать с информационными поводами для звонка
- Знать, что делать, если клиенту "ничего не нужно"
- Уметь разговорить клиента и понять "что он покупает"
- Интересно рассказывать о компании и об услуге
- Понимать как отвечать на любые возражения
- Успешно вести разные типы клиентов
- Возвращать "ушедших" клиентов
- Формировать собственные позитивные ментальные установки
Программа
НЕДЕЛЯ 1
Тема: Запускаем активные продажи
● Идеи для улучшения конверсии входящих запросов
● Идеи для улучшения коммерческого предложения
● Идеи для того, чтобы стать невероятным подрядчиком для своих клиентов
● Идеи для улучшения коммерческого предложения
● Идеи для того, чтобы стать невероятным подрядчиком для своих клиентов
А ТАКЖЕ:
- Важные моменты для начала работы с активными продажами
- Вводная тема к третьей неделе «Первый контакт с клиентом. Без чего не обойтись»
- Вводная тема к четвертой неделе «Follow up в активных продажах. Как развивать отношения с потенциальным клиентом»
- Вводная тема к пятой неделе «Разные типы клиентов. Как с ними работать»
- Вводная тема к шестой неделе «О менеджере активных продаж. Какой он?»
- Продаем активно
НЕДЕЛЯ 2
- Как собрать базу потенциальных клиентов. Где они водятся и как их искать
- Кто именно нам нужен. Какие менеджеры в компаниях заказчиках нам интересны и почему
- Звонить или писать. Почему все-таки звонить и когда и что писать
- Правило одного шага. Как продолжать контакт с потенциальным клиентом
- Горизонты и перспективы. Когда и на что мы рассчитываем в активных продажах
- Как не страдать от частых «Нам ничего не нужно»
Тема: Как поставить холодные продажи
● Инфоповод 2го звонка
● Три первых звонка
● Лайфхаки активных продаж
● Три первых звонка
● Лайфхаки активных продаж
А ТАКЖЕ:
НЕДЕЛЯ 3
Тема: Успешный первый контакт с потенциальным клиентом
- С чего вдруг мы звоним этим людям? Есть и причины, и поводы!
- Как пробиться через секретаря и найти целевой контакт. Все про отговорки секретарей и как мы с ними справляемся
- Информационный повод - наше все. Или как заставить клиента говорить
- О чем не забыть в первом разговоре. Must have
- Слать ли что-то «холодному» клиенту?
- Что делать дальше, если клиенту пока ничего не нужно?
НЕДЕЛЯ 4
Тема: Правильный Follow up в холодных продажах
- Твоя задача слушать и понимать, что же он покупает
- Опора на конкурентное преимущество. Чем оно интересно клиенту и почему он должен работать именно с вами?
- Расскажи ему что-то интересное
- Все то, что он без тебя не узнает. Будь интересным и будь экспертом
- «Ухаживания» и поводы для продолжения Follow up
- Что тебе возразят и как на это отвечать
НЕДЕЛЯ 5
Тема: Как работать с разными типами клиентов
- Ему ничего не нужно, потому что он уже с кем-то работает
- Ему ничего не нужно, потому что такой услугой он не пользуется
- Ему нужна услуга и он - «Звезда»
- Ему нужна услуга и он - «Новичок»
- Как его вернуть
- Про клиента, ориентированного на четкий ценовой сегмент. Какой подход к нему нужен?
НЕДЕЛЯ 6
Тема: Все клиенты наши!
● Структура базы площадок
● Примеры КП
● Анализ КП
● Примеры КП
● Анализ КП
Готовые материалы:
- Алгоритм холодного звонка
- Активные продажу на офлайн мероприятиях и какие они бывают
- Активные продажи площадкам, какие тут есть варианты
- Передача клиента
- Собираем все воедино!
- Активные продажи тебе по плечу!
● Структура базы клиентов
● Алгоритм холодного звонка
● Стандарт работы с ивенторами
● Алгоритм холодного звонка
● Стандарт работы с ивенторами
● Структура базы клиентов
● Алгоритм холодного звонка
● Стандарт работы с ивенторами
● Структура базы площадок
● Примеры и анализ КП
● Лайфхаки активных продаж
● Алгоритм холодного звонка
● Стандарт работы с ивенторами
● Структура базы площадок
● Примеры и анализ КП
● Лайфхаки активных продаж
Вы получите:
● Идеи для улучшения конверсии входящих запросов
● Идеи для улучшения коммерческого предложения
● Идеи для того, чтобы стать невероятным подрядчиком для своих клиентов
● Инфоповод 2го звонка
● Три первых звонка
● Идеи для улучшения коммерческого предложения
● Идеи для того, чтобы стать невероятным подрядчиком для своих клиентов
● Инфоповод 2го звонка
● Три первых звонка
Ответы на основные вопросы:
Программа стартует 3 февраля и эти 6 недель, соответственно, закончатся 16 марта
Программа создана специально для тех, кто продает банкетные услуги и кейтеринг
Программа абсолютно новая и полностью посвящена активным продажам и привлечению клиентов
Участвовать могут менеджеры по работе с клиентами и руководители отделов продаж
Если нужно поставить активные продажи с нуля или вывести эти процессы на новый качественный уровень, то полезно будет участвовать и управляющему/владельцу компании
Если опыта в активных продажах у вас еще не было, не беда! В процессе обучения этот опыт у вас появится. И важно, он будет позитивным)
Да, программа будет проходить онлайн — в мобильном приложении
Каждый день участнику нужно будет выделять примерно полчаса времени
Программу ведет Кирилл Погодин, президент Ассоциации Кейтерингов и Банкетных служб, основатель проекта CateringConsulting.ru, автор нескольких книг о кейтеринге. Подробно о ведущем читайте здесь: http://kirillpogodin.ru
Как опытные менеджеры продаж, так и новички получат пользу от этой программы и смогут применять все на практике сразу же, уже в процессе обучения
Да, помимо обучения и коучинга, участники получат много полезных материалов и образовательных, и прикладных
Нет, присоединиться в процессе будет уже нельзя, вся группа проходит программу вместе с самого начала
Если какой-то день придется пропустить, участник сможет наверстать пропущенное на следующий день
Разница во времени не будет проблемой, все модули будут и в записи
Групповые созвоны тоже будут, в зуме, раз в неделю
Чат группы для вопросов в любое время тоже будет
Ограничений по количеству компаний из одного города нет
Да, все участники проекта смогут познакомиться между собой, мы обязательно это организуем
В мобильном приложении уже прошли 4 потока обучения для более чем 100 менеджеров продаж и банкетных менеджеров. У нас супер позитивные отзывы и многие компании обучали по несколько менеджеров в разных потоках
Для всех, кто уже обучался в других программах нашего приложения сделаем особую скидку
Эта программа позже проводиться будет, но уже по другой стоимости, текущее предложение только для участников этого набора
Возможна оплата от юридического лица
Рассрочка оплаты тоже предусмотрена, запросите для этого специальную ссылку
В группе только 15 мест (и половина из них заняты за первые два дня анонса программы)