Стань лучшим менеджером продаж в городе!

6 недельный проект "Стань лучшим менеджером продаж в городе!" Уникальная система для кейтерингов и банкетных служб, благодаря которой ты станешь Лучшим в своем городе

О программе

6 недельный проект "Стань лучшим менеджером продаж в городе!" Уникальная система, благодаря которой ты станешь Лучшим в своем городе.

Неделя 1

Стань лучшим в городе. Начало
Неделя 2

Входящие запросы и активные продажи кейтерингов и банкетных служб
Неделя 3

Лучшее коммерческое предложение и настоящее конкурентное преимущество
Неделя 4

Работа с возражениями и тотальный Follow up
Неделя 5

С клиентом на одной волне
Неделя 6

Все знают, кто лучший в городе!

Бонусы

Бонус #1
Гибкий план обучения для удобного совмещения с работой

Бонус #3
Чат, чтобы задать любые вопросы и подотчетность, чтобы ты дошел до результата

Бонус #2
Алгоритм «Холодного звонка»

Бонус #4
Целый арсенал материалов, чтобы быть действительно лучшим

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

Благодаря этому проекту менеджеры кейтерингов и банкетных служб начнут продавать так, как от них этого даже не ожидают:

- отлично продавая сложную услугу
- грамотно и эффективно продавая корпоративным клиентам
- не теряясь и не смущаясь разрывом в социальном уровне с заказчиком
- разговаривая с заказчиком на равных
- понимая как строится и поддерживается долгосрочный контакт с клиентом
- умея звонить клиенту первыми
- не живя с убеждением, что у клиентов нет/мало денег
- умея слушать и слышать клиента
- не боясь аргументировать и настаивать, не «сдавая позиции» в переговорах
- работая на увеличение чека

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

Программа

НЕДЕЛЯ 1

Стартовая неделя: Обзор всех предстоящих блоков программы

● Идеи для улучшения конверсии входящих запросов
● Идеи для улучшения коммерческого предложения
● Идеи для того, чтобы стать невероятным подрядчиком для своих клиентов

А ТАКЖЕ:

Установочная сессия
Вводная тема ко второй неделе "Входящие запросы и активные продажи"
Вводная тема к третьей неделе "Лучшее коммерческое предложение и настоящее конкурентное преимущество"
Вводная тема к четвертой неделе "Работа с возражениями и тотальный контакт с клиентом"
Вводная тема к пятой неделе "С клиентом на одной волне"
Как не теряться и не смущаться разрывом в социальном уровне с заказчиком, разговаривать с заказчиком «на равных»

НЕДЕЛЯ 2

Тема: Работа с входящими запросами и холодными звонками

● Идеи для улучшения конверсии входящих запросов
● Идеи для улучшения коммерческого предложения
● Идеи для того, чтобы стать невероятным подрядчиком для своих клиентов

А ТАКЖЕ:

Прием входящего запроса
Знание своей компании и почему это важно
Знание продукта/услуги – что конкретно нужно клиенту
Знание преимуществ и слабостей и как об этом говорить
Привлечение ивент-агентств
Исходящие звонки и как это работает

● Стандарт формы приема входящего запроса клиента
● Стандарт привлечения ивент-агентств для доработки под свою компанию
● Алгоритм холодного звонка для доработки под свою компанию

Готовые материалы:

НЕДЕЛЯ 3

Тема: Лучшее коммерческое предложение и настоящее конкурентное преимущество

● Записанные конкурентные преимущества вашей компании
● Вебинар «Особенности разных форматов обслуживания мероприятий»
● Вебинар «Правила формирования меню для разных форматов обслуживания»
● Вебинар «Коммерческое предложение кейтеринга»

А ТАКЖЕ:

Конкурентное преимущество и критерии его формулировки
Особенности основных форматов обслуживания мероприятий
Правила составление меню, ключевые рекомендации
Примеры эффективных коммерческих предложений
Составляем коммерческое предложение – главные правила

● «Алгоритм выбора формата обслуживания»
● «Сравнительный анализ коммерческих предложений»
● «Сравнительный анализ меню»
● Образцы коммерческих предложений, проведен анализ примеров коммерческих предложений и выделено главное, что стоит использовать в своем КП

Готовые материалы:

НЕДЕЛЯ 4

Тема: Работа с возражениями и тотальный контакт с клиентом

● Ответы на типичные возражения клиентов для использования их в работе
● Список возможностей «Дополнительных продаж»
● Список возможностей «Пост-продаж»

А ТАКЖЕ:

Что такое Follow Up (поддержание контакта с клиентом)
Как работать с возражениями и чего точно не делать
Дополнительные продажи или как позаботиться о клиенте
Фиксация договоренностей с клиентом – как это делать и почему это важно
Продажи после продажи, как это?
Follow-up (поддержание контакта с клиентом) долгосрочный – когда и сколько

● Стандарт Follow Up'а (поддержания контакта с клиентом)
● Форма приложения к договору для фиксации всех договоренностей с клиентом

Готовые материалы:

НЕДЕЛЯ 5

Тема: С клиентом на одной волне

● Вебинар «Как организовать дегустацию для корпоративного клиента»

А ТАКЖЕ:

Умение слышать клиента
Что важно знать про визит с клиентом на площадку
Дегустация – что и как надо делать
Передача клиента из продаж в проведение
Контрольный визит – что это такое и как его проводить
Отзыв клиента, как его получить

● Файл «Согласование условий с площадкой»
● Шаблон «ТЗ Кейтеринга»
● Шаблон «Сопроводительная информация по мероприятию»
● Онлайн-форма «Отчет о посещении мероприятия» для использования к контроле качества услуги
● Онлайн-форма «Отзыв клиента»

Готовые материалы:

НЕДЕЛЯ 6

Тема: Все знают, кто лучший в городе!

● Список 25 "плюшек", из которых для каждого клиентам можно предоставлять как минимум две
● Идеи для мотивации менеджеров по продажам

Готовые материалы:

Не живя с убеждением, что клиенты «хотят подешевле»
Не боясь аргументировать и настаивать, не «сдавая позиции» в переговорах
«Плюшки» и лояльность клиента
Формируя отдел продаж
Ревизия наработанных материалов
Декларация собственных целей развития

● Стандарт формы приема входящего запроса клиента
● Стандарт привлечения ивент-агентств для доработки под свою компанию
● Алгоритм холодного звонка для доработки под свою компанию
● Алгоритм выбора оптимального формата обслуживания
● Сравнительный анализ коммерческих предложений
● Сравнительный анализ меню
● Образцы коммерческих предложений, проведен анализ примеров коммерческих предложений и выделено главное, что стоит использовать в своем КП
● Стандарт Follow Up'а (поддержания контакта с клиентом)
● Форма приложения к договору для фиксации всех договоренностей с клиентом
● Файл «Согласование условий с площадкой»
● Шаблон «ТЗ Кейтеринга»
● Шаблон «Сопроводительная информация по мероприятию»
● Онлайн-форма «Отчет о посещении мероприятия» для использования к контроле качества услуги
● Онлайн-форма «Отзыв клиента»
● Список 25 "плюшек", из которых для каждого клиентам можно предоставлять как минимум две
● Идеи для мотивации менеджеров по продажам

Готовые материалы

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

Ответы на основные вопросы:

Регистрация

Перейти к заказу билетов

Отзывы

В программе каждый найдет для себя новую и ценную информацию, стандарты и структурирует свои знания. А главное - обретет уверенность в своей компетентности!

Виктория Иванюк

г.Москва
Пройдя это обучение в мобильном приложении, я получила максимум знаний, которые точно буду использовать в своей работе!

Екатерина Николаева

г.Казань
Программа будет очень полезна, как новичку, так и опытному профессионалу кейтеринга. Раскрываются все ключевые детали нашего ремесла: от грамотного коммерческого предложения до главных нюансов кейтеринга, важных в продажах.

Евгений Комаров

г.Саратов
Темы были уникальные, наработалась хорошая база знаний.

Нурсултан Решатович

г.Новороссийск
Мне очень понравилось обучение, в особенности то, что были практичные домашние задания и свой же критичный взгляд на собственные ответы.

Константин Буравлев

г.Воронеж
Очень много открытий каждый день, каждое занятие и каждая миссия — это определенный шаг развития.

Юлия Грибанова

г.Тверь

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ