ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ
Стань лучшим менеджером продаж в городе!
6 недельный проект "Стань лучшим менеджером продаж в городе!" Уникальная система, благодаря которой ты станешь Лучшим в своем городе
О программе
6 недельный проект "Стань лучшим менеджером продаж в городе!" Уникальная система, благодаря которой ты станешь Лучшим в своем городе.
Неделя 1
Стань лучшим в городе. Начало
Неделя 2
Входящие запросы и активные продажи
Неделя 3
Лучшее коммерческое предложение и настоящее конкурентное преимущество
Неделя 4
Работа с возражениями и тотальный Follow up
Неделя 5
С клиентом на одной волне
Неделя 6
Все знают, кто лучший в городе!

Бонусы

Бонус #1
Гибкий план обучения для удобного совмещения с работой
Бонус #3
Чат, чтобы задать любые вопросы и подотчетность, чтобы ты дошел до результата
Бонус #2
Алгоритм «Холодного звонка»
Бонус #4
Целый арсенал материалов, чтобы быть действительно лучшим
Ваши менеджеры могут начать обучение в мобильном приложении прямо сейчас, не дожидаясь набора группы!
Благодаря этому проекту менеджеры начнут продавать так, как от них этого даже не ожидают:
- отлично продавая сложную услугу
- грамотно и эффективно продавая корпоративным клиентам
- не теряясь и не смущаясь разрывом в социальном уровне с заказчиком
- разговаривая с заказчиком на равных
- понимая как строится и поддерживается долгосрочный контакт с клиентом
- умея звонить клиенту первыми
- не живя с убеждением, что у клиентов нет/мало денег
- умея слушать и слышать клиента
- не боясь аргументировать и настаивать, не «сдавая позиции» в переговорах
- работая на увеличение чека
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ
Программа
НЕДЕЛЯ 1
Обзорная неделя по всем предстоящим блокам программы
● Идеи для улучшения конверсии входящих запросов
● Идеи для улучшения коммерческого предложения
● Идеи для того, чтобы стать невероятным подрядчиком для своих клиентов
А ТАКЖЕ:
  • Установочная сессия
  • Вводная тема ко второй неделе "Входящие запросы и активные продажи"
  • Вводная тема к третьей неделе "Лучшее коммерческое предложение и настоящее конкурентное преимущество"
  • Вводная тема к четвертой неделе "Работа с возражениями и тотальный Follow up"
  • Вводная тема к пятой неделе "С клиентом на одной волне"
  • Как не теряться и не смущаться разрывом в социальном уровне с заказчиком, разговаривать с заказчиком «на равных»
НЕДЕЛЯ 2
Тема работы с входящими запросами и холодными звонками
● Идеи для улучшения конверсии входящих запросов
● Идеи для улучшения коммерческого предложения
● Идеи для того, чтобы стать невероятным подрядчиком для своих клиентов
А ТАКЖЕ:
  • Прием входящего запроса
  • Знание своей компании и почему это важно
  • Знание продукта/услуги – что конкретно нужно клиенту
  • Знание преимуществ и слабостей и как об этом говорить
  • Привлечение ивент-агентств
  • Исходящие звонки и как это работает
● Стандарт формы приема входящего запроса клиента
● Стандарт привлечения ивент-агентств для доработки под свою компанию
● Алгоритм холодного звонка для доработки под свою компанию
Готовые материалы:
НЕДЕЛЯ 3
Тема: Лучшее коммерческое предложение и настоящее конкурентное преимущество
● Записанные конкурентные преимущества вашей компании
● Вебинар «Особенности разных форматов обслуживания мероприятий»
● Вебинар «Правила формирования меню для разных форматов обслуживания»
● Вебинар «Коммерческое предложение кейтеринга»
А ТАКЖЕ:
  • Конкурентное преимущество и критерии его формулировки
  • Особенности основных форматов обслуживания мероприятий
  • Правила составление меню, ключевые рекомендации
  • Примеры эффективных коммерческих предложений
  • Составляем коммерческое предложение – главные правила
● «Алгоритм выбора формата обслуживания»
● «Сравнительный анализ коммерческих предложений»
● «Сравнительный анализ меню»
● Образцы коммерческих предложений, проведен анализ примеров коммерческих предложений и выделено главное, что стоит использовать в своем КП
Готовые материалы:
НЕДЕЛЯ 4
Тема: Работа с возражениями и тотальный Follow up
● Ответы на типичные возражения клиентов для использования их в работе
● Список возможностей «Дополнительных продаж»
● Список возможностей «Пост-продаж»
А ТАКЖЕ:
  • Что такое Follow-up
  • Как работать с возражениями и чего точно не делать
  • Дополнительные продажи или как позаботиться о клиенте
  • Фиксация договоренностей с клиентом – как это делать и почему это важно
  • Продажи после продажи, как это?
  • Follow-up долгосрочный – когда и сколько
● Стандарт Follow Up'а
● Форма приложения к договору для фиксации всех договоренностей с клиентом
Готовые материалы:
НЕДЕЛЯ 5
Тема: С клиентом на одной волне
● Вебинар «Как организовать дегустацию для корпоративного клиента»
А ТАКЖЕ:
  • Умение слышать клиента
  • Что важно знать про визит с клиентом на площадку
  • Дегустация – что и как надо делать
  • Передача клиента из продаж в проведение
  • Контрольный визит – что это такое и как его проводить
  • Отзыв клиента, как его получить
● Файл «Согласование условий с площадкой»
● Шаблон «ТЗ Кейтеринга»
● Шаблон «Сопроводительная информация по мероприятию»
● Гугл-форма «Отчет о посещении мероприятия» для использования к контроле качества услуги
● Гугл-форма «Отзыв клиента»
Готовые материалы:
НЕДЕЛЯ 6
Тема: Все знают, кто лучший в городе!
● Список 25 "плюшек", из которых для каждого клиентам можно предоставлять как минимум две
● Идеи для мотивации менеджеров по продажам
Готовые материалы:
  • Не живя с убеждением, что клиенты «хотят подешевле»
  • Не боясь аргументировать и настаивать, не «сдавая позиции» в переговорах
  • «Плюшки» и лояльность клиента
  • Формируя отдел продаж
  • Ревизия наработанных материалов
  • Декларация собственных целей развития
● Стандарт формы приема входящего запроса клиента
● Стандарт привлечения ивент-агентств для доработки под свою компанию
● Алгоритм холодного звонка для доработки под свою компанию
● «Алгоритм выбора формата обслуживания»
● «Сравнительный анализ коммерческих предложений»
● «Сравнительный анализ меню»
● Образцы коммерческих предложений, проведен анализ примеров коммерческих предложений и выделено главное, что стоит использовать в своем КП
● Стандарт Follow Up'а
● Форма приложения к договору для фиксации всех договоренностей с клиентом
● Файл «Согласование условий с площадкой»
● Шаблон «ТЗ Кейтеринга»
● Шаблон «Сопроводительная информация по мероприятию»
● Гугл-форма «Отчет о посещении мероприятия» для использования к контроле качества услуги
● Гугл-форма «Отзыв клиента»
● Список 25 "плюшек", из которых для каждого клиентам можно предоставлять как минимум две
● Идеи для мотивации менеджеров по продажам
Готовые материалы
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

Ответы на основные вопросы:

Ваши менеджеры могут начать обучение в мобильном приложении прямо сейчас, не дожидаясь набора группы!